品牌设计策划公司都知道品牌的三力法则三角形，即“产品力”、“销售力”、“形象力”。Lu-E团队常常向客户解释，一个健康发展的品牌需要一个等边的三力三角形。在此，我们分享下，在推广中，形象力与产品力不匹配的情况。

产品所拥有的独特的属性，我们可以称之为“卖点”，消费者所能接受的、并从中获得好处的，我们称之为“买点”。一个广告宣传的成败，第一要素取决于是否正确地传递了而品牌的“买点”，第二要素才是创意的好坏，是否很精彩、很吸引眼球。虽然品牌设计不是工业设计，无法直接地去表现产品，但是传递的信息内容的侧重还是需要首先考虑产品力的表现的。

因为“创意”考验的是我们的感性，而“买点”考验的是我们的理性。要感性还是要理性?或许很多人会回答，消费者总是很感性的。没错!正因为如此，无论是北极绒也好、海王金樽也好，都能红极一时。但是消费者终归是理性的，市场终归是理性的。缺乏产品的实质性支撑、缺乏有别于竞争对手的“买点”，哪怕是再绝妙的“创意”也终归是昙花一现。

先有“产品”、再有“产品特点”、后才有产品“买点”。 “买点”不是航空材料，也不是纳米技术或者高科技隔热技术，而是这些所谓的“特色”、“独特性”背后的、消费者能感知到的利益点，如感受到更快的速度、更清凉的体验等等，这是“买点”，也是一个企业能带给消费者真正有价值的东西。

过度的关注创意，而忽视更关键信息的输出，则必然会导致我们所看到的叫好不叫座、短期爆发而后继乏力、因缺乏核心竞争力而遭遇市场淘汰等狼狈的市场后果。

　　广告播出之后，看上去一片繁荣景象的背后，是令人担忧的空洞、虚无、泡沫。而众多的企业老总们，也总是很莫名其妙，一切看似很美妙，怎么突然间就不行了呢?是的!仅靠创意，而缺乏实质性买点的输出，实在只是一碰就破的幻象。