在日本，优衣库的定位是“以市场最低价格持续提供高品质的商品“，主要客户是学生和一般消费能力的顾客，基本上是班尼路的水准，盖因优衣库开始在日本大规模铺开之时，正是1985年签定广场协议之后的数年，日本泡沫经济加速破灭，经济能力不行的日本人开始抠钱过日子，于是定位于大卖场服装优衣库开始大受欢迎。

但在中国，由于适应问题，消费者最初并不认可优衣库这个牌子的定位，简单说就是，日本的”平价售价“在中国当时仍然显得很贵，大家不愿意是用3倍的价钱买日本班尼路.这一点，可以从最初优衣库在中国的前几批店开得相当的参差不齐，并非一开始就象在这样，大多设在区域定位较高的shopping mall中看出。

但05年后，通过产品定位的调整，优衣库已经演变成”中产阶级的基础款衣物“，在定位上更向zara靠拢，装修风格开始豪华化，店铺设在并更强调面料的品质（虽然个人认为其面料也就达到了还好的水准而已，不过经常有一些科技感新面料问世，而且质量确实比中国市场上的班尼路级水准要好一些）和cheap&chic 风格——优衣库海外门店数达到410家,其中中国区有212家，所以，你可以把中国市场当成一个独立的亚品牌。

而中产阶级（波士顿的研究，在中国，是月入5000元以上，觉得这个数字低的人，可以看看国家统计局的数据，2013年，全年城镇居民人均总收入29547元，农村居民人均纯收入8896元，请不要把少数一线城市白领的收入水平当作是全国的普遍水准），正是shopping mall购物的主力阶层，他们的审美观点相对保守，有一定的购买能力，开始讲究一些衣服的品质，但对于时尚性的要求却并不那么强烈，简言之，经常需要一件“能穿得出去的不错的衣服”，所以优衣库就成了他们的优选。

而相对而言，H&M质量较差，zara的设计偏于欧美风，凡客诚品定位上不来（别觉得这个对比好笑，事实上，优衣库和凡客前两年一度的销售额是相近的），作为进入中国最早的快消服装品牌，优衣库当之无愧的在受众和销售量上，都占据了显著的优势。

至于为什么有认认为优衣库”对各收入阶层覆盖较广“，事实上，优衣库只是对中国的中产阶级覆盖较广而已，而中产阶级在城市中数量是相当庞大的，也是知乎上面的朋友们身边最常看到的人群。

另外，提供两个从中国区销售额上而言和优衣库同级的公司：美特斯邦威和雅戈尔服装。大家可以感觉一下这两个品牌的定位。