确定了品牌定位，下一步的工作就是对品牌进行策划。

　　品牌策划的目的就是去芜存菁，让目标顾客能够更清楚认识品牌、认知品牌、认可品牌。

　　优秀的品牌源于认真的品牌策划

　　品牌策划，是一个被说的很多，但是几乎没有被认真做过的一个工作。特别是在品牌初期，都是被遗忘的，对于绝大部分中国企业来说，品牌策划都是在企业品牌经营的过程中，尤其是遇到了问题的时候才想起来的。

　　稍微了解一下，就能够发现，那些快速崛起的品牌，都是在品牌运作的初期就开始进行品牌策划工作的。比如蒙牛、农夫山泉、王老吉(虽然是广州中药厂经营多年的品牌，但是并没有得到好的发展，只是在被加多宝租用后，经过加多宝集团的品牌策划和运作后，才扬名立万的)。

　　品牌策划，就是品牌组成的一系列定位。在这里面，包含了几个非常关键的工作：品牌命名、品牌核心价值主张提炼(品牌广告语)、产品特性包装等。影响顾客，关键是影响其心智，进入顾客的心智中——“攻心为上”。一个绝对需要不断强化和重视的问题就是“我们的工作是围绕着顾客开展的，顾客是谁?如何才能让他购买?”

　　我们知道，对于顾客来说，品牌是零零星星的信息和经历，来源于顾客生活中不断的零散体验和零散信息接触(其中，就有品牌不断传递出来的品牌信息)。因此，我们必须在整个品牌的组成中，在品牌核心价值的指导下，形成一个相对统一的核心信息对外传达，以不断强化顾客头脑中的品牌印象，不断影响顾客，并且让顾客产生持续的购买行为或者能够成为品牌的持续推广者。

　　认清“为什么买”是做好品牌策划的前提

　　在专业的品牌营销服务过程中，智诚灵动每年都能够接触到不少的企业老板，在接触的过程中，他们给我们的第一个问题往往就是“如何让我的产品卖得更多啊?”这个问题本身没有问题，但是如果经营者一直以“如何卖”来思考的话，往往会遇到发展的瓶颈。传统品牌运作过程中最大的问题就是“一直在卖”!

　　要想卖的好，首先要思考的是“人们为什么会买?”

　　作为专业品牌营销机构，麓溢广告在多年的实践工作中，也在不断思考这个问题，并去寻求突破。为此，我们不断地发问2个问题，一个是“人活着为了什么?”，第二个是“人为什么买东西?”多年来，我们一直在这个方面对很多人进行跟踪访谈研究。世界另一端的美国，有个叫马丁·林斯特隆的人，则用美国人擅长的实验室法，搞了一帮人头上插上各种仪器做监测，来探究人们为什么买，并讲研究结果写了一本叫作《买》的书，来揭示人们购买的真相。无论是我们的访问法，还是马丁的实验室仪器法，得出的结论是一样的，那就是没有一个人活着是为了买什么东西的，人们的“买”都是为了满足他生活、工作中的需要。这是一个很浅显的道理，说起来应该没有人不明白，可就是在实际的操作过程中，企业经营者第一个思考的还是“我如何卖”，而不是顾客“为什么买，以及如何买”。