“生产第一”时代的要求：土地，资金，劳动力。

　 “营销第一”时代的要求：产品力，销售力，形象力。

　　包装已被看成是第5P，加上产品、价格、促销和渠道四项，5P共同支起了品牌营销大厦。不同的产品，5P各自的重要性是不同的，甚至相差非常大。例如在工业品营销当中，产品力权重较大，而在饮料，服饰用品营销当中，包装的权重将大于产品力。

　　包装只是形象力的一部分，而仅仅这一部分的应用即可以成为营销的关键因素之一。在我们与企业的长期接触过程中，既目睹到少数中国企业家的觉醒，又深感多数企业尤其是乡镇企业为经验和所谓“国情”所困，仍在他固有的思维空间里艰难跋涉，苦寻出路。

　　经营者往往以为货一铺到位，营销网络一建起，再一阵广吿排炮，便可攻城掠地，江山得坐。

　　依靠网络是自然销售，而广告拉升又存在一个投入极限。当广告再也无能为力时，形象力就是网络之后最有力的销售武器。

健力宝是大家谈论较多的一个品牌，褒贬不一。健力宝曾经红遍中国，妇孺皆知，知名度可谓高矣。可如今其基本已悄然退出。

　　要想成为国际名牌饮料,肯定要先占领城市市场。所谓“农村包围城市”显然是一种张冠李戴。品牌战争毕竟与政权之争是兩回亊。政权争夺可以采用暴力攻陷城市，但品牌的攻占只能是市民认可了才接纳它进入，是不可能强制销售的。健力宝历史上曾以农村为重点市场，在农村市场完成了自己的资本积累过程，并培养了最初的一批品牌忠诚消费者。实际上，品牌形象尤其包装的落后是目前健力宝最大的市场障碍。人们消费饮料时,冲动型的购买占有很大比例。除了解渴，还要消费饮料的品牌附加值。这个附加值很大程度上来自於品牌的包装形象设计。健力宝的产品包装既然不能取悦於消费者的视觉,那么如何还能取悦消费者的心灵?

　　因此,我认为品牌饮料的营销一定要先创立品牌形象，占领城市青少年市场，走“城市带动农村”的路子，而决非“农村包围城市”。

　  让我们看看麦当劳的营销推广。麦当劳的促销从来都是紧抓年青群体、青少年的。因为他们很清楚——孩子们过不了多少年就会成为主流消费者。每个年龄段的消费者都会成为另一个年龄段的消费者，没有谁会固定在一个年龄段。实际上，如果永远抓住青少年市场不放，就永远会有中年市场。而如果只看到了今日中年段消费者，则必然会失去中年市场。因为今日的中年人会变成老年人的。

形象是设计的结果,形象力体现了设计力.

　　英国前首相撒切尔夫人曾在“工业设计研讨会”上,发言中指出：“就英国工业而言,它可以没有政府，但不能没有工业设计。产品设计是英国工业的命脉。工业的革新必须以设计为中心。忘记设计的重要，英国工业将永远不具备竞争力。”虽然工业设计与品牌形象设计有所不同，但二者互有包涵，在一些特殊产品类别中，例如饮料、鞋业、酒业，工业设计与品牌形象设计非常相似。可以説，在这些行业，形象力的确就是品牌的生命力。

　　品牌形象的功能不仅在于识别，而在于沟通。好的形象可以降低通路阻力，减少营销成本，增加营销利润，同时好的形象设计本身就是售点广告。好的包装在商场里被消费者浏览时，传播功能不亚于5秒电视广告。据美国金宝汤料公司估算，平均每个美国消费者每年要看到该公司红白相间的听装产品76次，其产品包装的促销效果相当于每年2600万美元的广告效果。

　　毫无疑问，品牌形象力是营销网络之后的又一强大的销售动力。当你和对手在4P的王国里难分上下时，让设计和形象力来帮你成为赢家。