【麓溢广告(Lu-E)新闻与观点】 营销七宗罪之浮躁
发布时间:2015.05.29          新闻来源:全球品牌网 周再宇

如果你的朋友圈里没人在搞海外代购,你都不好意思跟人说你有微信。  

  就我个人的朋友圈来说,有卖狗粮的,有卖奶粉的,有卖化妆品的……说实话我一直以为自己很low,没什么“海外关系”,自从有了朋友圈,我发现我身边潜伏着很多有海外关系的朋友嘛,一时“赶脚”自己也“高大上”起来。  

  有一天,有个朋友发了一条朋友圈问:如果我开始在朋友圈卖东西,你们会拉黑我吗?

  我们这帮“损友”纷纷留言说:送东西就不拉黑。  

  很奇怪,你能跟朋友一起逛街买东西,但是不能接受他在朋友圈里卖东西。  

  《销售圣经》的作者杰弗里•吉特莫就感叹说:“人们喜欢买东西,但是不喜欢被推销。”尤其是被朋友推销,“欢迎推荐,但是谢绝推销”。  

  2014年有个火到爆的概念:O2O。无论什么项目,都要贴个O2O标签。O2O就等于新潮时尚有前途,投资者翻一遍报告,几乎是没有O2O就算作传统行业。于是,美甲、家政甚至按摩、理发、餐饮都傍上O2O,争相上市呢。  

  我认识一个公司销售员,四处游说生活服务类商家做APP。我憋着一句话没说:满大街的二维码都没人扫,得多忠诚的消费者才会专门下载个你的APP呀!据说她生意还蛮好,真有很多小商家认为再不做APP,自己就要被淘宝们淘汰了。以己之短御人之长,专心做好线上购物做不到的线下体验不好吗?APP做得再花哨,就算你吸引到了客流,用时髦的话说,从线上导流到了线下消费,结果一进店门,服务还是一样烂,体验还是一样糟,还指望回头客吗?更遑论忠诚度,玩什么O2O啊!  

  随着生鲜电商衰败,O2O概念在2015年年初被打脸了。天使投资五岳天下的张志勇说:“我认为2015O2O领域可能会出现很多死亡案例,比如从投资完毕的企业发展一年周期内,可能撑不到下一轮投资。或者资金消耗完毕,探索路径找不出来,就可能会死亡。”  

  且不说O2O,光看2014年有多少昙花一现的创业项目,就会发现如今的创业泡沫有多大。资本面前人心浮动,同时,互联网让创业门槛变低,很多在校大学生都休学出来创业了。融资本来是创业的开始,但现在却被当做创业成功的标志被大肆宣扬。在融资——做好产品——吸引用户——把用户转化为钱的漫漫长路上,很多创业者往往死在第一步到第二步的途中。  

  与各类创业融资新闻齐头并进的各种新奇营销概念——前几年大家言必称“微营销”、“大数据”,一个个概念被生造出来,然后被疯狂消费掉。长江商学院教授陈歆磊就评价说:“目前中国市场上的企业没有做实业的精神,只想近期利润,做企业像做股票,捞一票丢给下家赶紧跑。”  

  这个市场上没人想负责,投资人不为企业的未来负责,企业不为消费者负责,专家不为自己的言论负责。信息爆炸太快了,昨天你说错的话,今天改口都没人发现。今天的消息还看不过来呢,谁有时间去翻旧账?大家都浮躁,隔壁老王养猪赚钱了,大家都去养猪;可是当隔壁老刘光靠张张嘴就赚钱了的时候,谁还有心思苦哈哈地养猪?

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