【麓溢广告(Lu-E)新闻与观点】后品牌战略——让产品成为明星
发布时间:2017.09.25          新闻来源:中国广告人网站 温亮华

市场瞬息万变,如何让你的顾客永远认得你的产品,而且每次都会直奔你的柜台,这要求建立你的产品的知名度和美誉度。但是,要建立一个长久不衰的品牌,这就需要把你的产品打造成为明星,让你的产品成为同类产品中的明星产品,明星品牌。

产品明星化,一般意义是用明星代言产品,利用公众对明星的崇拜心里和信任心理,和消费者对明星的公众形象的认识,从而延及置广告和产品,达到对气的认可。但是这里的明星化产品和品牌是让产品和品牌自身成为明星,领导或影响整个行业的发展。

要让产品和品牌成为明星,首先必须要有一定的资本和技术的积累,让产品得到消费者的认可,达到一定的知名度,在此基础上把自己定位在行业领军的位置。当然这个过程是艰难的;虽然艾维斯出租车公司把自己定位为第二的位置,但并没有放弃冲击行业老大的念想,这才最终勇夺“桂冠”。

产品品牌明星化是品牌发展的必然选择,可乐饮料唯可口可乐马首是瞻;运动服装NIKE和ADIDAS平分天下;微软是IT行业的常青树;搜索引擎Google独占鳌头……这些都是所在行业的最闪亮的明星。

明星化产品和品牌所带来的首先是产品市场占有率的提高,为企业带来较高的利润,同时有助于培养消费者的忠诚度。产品的销售归根结底是一种生活方式和品牌文化的消费,明星产品所传播的品牌价值能让消费者的心里产生满足感,也就必然能够吸引和留住更多的顾客,这也就达到了扩大市场占有率和增加利润的目的。

明星化的产品所带来的还有生产成本的降低和资金周转的便利。有人说过:“如果可口可乐在全世界的工厂在一夜之间全部毁尽,但是在第二天,全世界的银行都会争抢着贷款为其重建工厂。”这就是因为可口可乐是饮料行业的巨星,其品牌的价值不在可乐本身,而在与它是可口可乐。作为市场中的一个环节,明星产品同样会有更多的供应商为其提供原料的保障,在众多的原料供应商的竞争中,企业能够选择对自己最为有利的供应商从而降低了生产成本。沃尔玛之所以能够在激烈的竞争中胜出,就在与它的全球性采购让它把成本降到最低。

明星产品和品牌还能主导整个行业的发展,能够拥有同类产品的定价权,为自己赢得较有利的地位。以我国我国家电行业的降价风波为例,长虹以自己独特的优势首先发起价格战,淘汰大批的中小家电企业,在竞争中扩大自己的市场占有率。

因此,后品牌战略的核心是让企业成为同行业的明星,让产品成为同累产品的明星产品,让品牌的价值得到进一步的升华。