【麓溢广告(Lu-E)新闻与观点】Papi酱们能为品牌营销带来什么?
发布时间:2017.07.12          新闻来源:上海麓溢广告传媒有限公司

移动互联时代,获取信息的高度便利性把人们绝大多数的注意力都吸引到了网络上,由此也催生了像Papi酱一样的大批网红。网红极高的知名度和吸引力引发许多企业一哄而上渴望利用网红来进行品牌营销。盲目的狂热背后,Papi酱们到底能为品牌营销带来什么值得思考。

品牌营销专家麓溢广告(Lu-E)经过细心梳理,从现实利益、生存法则、实践警示三个角度为您解读网红带给品牌营销的三大利好。

1.现实利益

品牌营销有了网络的参与,最现实的显而易见的好处就是品牌的曝光率增加了。网红与品牌的契合度高,网红利用自己的影响力输出优质的创意,就可以在短时间让品牌“活”起来。更有那种号召力极强的网红,除了自身能为品牌带来大量曝光外还可以利用粉丝实现品牌二次传播三次传播。高曝光率再加上企业前期良好的声誉,品牌的知名度、美誉度自然而然就在无形中提高了。当然,除了曝光率,利用网红进行品牌营销,还具有很高的性价比,毕竟网红的营销费用比明星要低得多。而网红凭借在某些圈层对垂直用户的强大的黏性,必要的时候甚至可以“兴风作浪”。去年同期,小米手机举办新品发布会,邀请了数十名网红,规模之大空前为了营造网红热潮小米甚至还特别网红备有专用车,最终发布会现场人流爆满,圆满举办。回顾小米这个新品发布的成功网红可谓功不可没。

2.生存法则   

很多企业在利用网红进行品牌营销的时候,往往忽略了网红其实也是一种“品牌”的事实。而且网红还是经过了市场检验的品牌,只不过,企业输出的是产品,而网红输出的是自己本身 。反观网红的成长史,又何尝不是一个品牌营销史,所以企业的品牌营销还可以以网红为师,从某种意义上来说,企业品牌和网红有着共同的生存法则。学什么?有三点。其一,有个性才能出众。“集智慧和美丽于一身”的papi酱是有思想善吐槽的逗逼,明星网红双重身份的薛之谦是个一本正经的段子手。所以品牌只有张扬个性,才会得到大众关注。其二,做好内容营销。即使靠脸吃饭的网红也深知内容的重要性,尤其是要做好内容的相关性、原创性和一致性三个方面。三,“粉丝经济”的理念。“粉丝经济”的出发点和重点是粉丝和成长,而非短期的销售和利润。以效果为导向的营销战略,也可能是品牌数字营销的致命陷阱。

3.实践警示

网红助力企业品牌营销取得的良好效果引发许多企业一哄而上,都想去尝尝甜头,但事实上,许多惨痛的经验告诉我们,网红如何帮助企业进行品牌营销实质上也是一门学问。首先,应该考量品牌与网红的匹配度。企业品牌自有其特性存在,而网红也并非死板的广告位,网红也是自主性极强的内容创造者。要想在品牌营销中取得良好效果,就要选择与企业高度匹配的网红。例如斗鱼平台的游戏主播的粉丝大部分是男性,可能只适合推广一些数码产品、汽车等男性消费品牌,而不太合适去推广美妆。其二,网红虽好,不可盲目利用。例如很多企业在遇到市场推广遇到困难时,过多的把原因追究为品牌认知度不高,于是在产品体系和销售渠道网络不健全的情况下,就盲目的利用网红进行营销,结果可想而知。三,有些企业错误的认为网红能够迅速的塑造品牌,然后一味地用夸张式的网红宣传模式来塑造品牌,殊不知任何的品牌塑造都是一个长期而系统的工程,没有谁能一口吃个胖子。

       结语:网红的力量固然强大,但让网红参与到企业的品牌营销中来,还是需要科学研究,审慎决定的。适合自己的,果断的拉入自己的战队;不适合自己的,还是让papi酱们继续在网络的大潮中papi去吧。