【麓溢广告(Lu-E)新闻与观点】品牌推广的高度
发布时间:2017.06.21          新闻来源:中国广告人网站

在我以前做咨询的那段时间,经常会被人问到这样一个问题,品牌如何推广?如何以最低的成本推广我的品牌并达到最好的效果。

品牌或者产品或者企业究竟该怎样推广呢、很多人把推广狭义的理解为是“广告”或“软文”其实也对,也不对。

什么是推广?是告知!要到达什么样的效果?是客户认知,深刻的认知,只要需要这个产品首先想到的就是你。

该怎样告知呢?呵呵,现在很多企业都存在较大的误区,也就是人们常说的“高射炮打蚊子”因为很多企业推广的都是产品。在一个面对几乎十三亿人的媒体上花大量的资金告诉只有可能万分之一的客户。这是一件非常浪费的事情

。大企业或者产品是消费品的倒还可以理解。如果是中小企业的话我想老板肯定很心疼。

我做营销通常都很注重营销活动的辐射性。就想紫外线一样,要能穿透大部分障碍物。要能无限延伸。

人们通常都喜欢谈论“精准营销”其实精准也是可以扩散的。怎么扩散呢?我给大家举个例子。我们要打击一个目标,可是我们没有轻型武器。恰好,原子弹的造价也和一颗普通子弹差不多,那我会选择原子弹的。还能大面积杀伤敌人。搞不好还能一弹功成。

开玩笑?不不不,我不是在开玩笑,原子弹的造价在营销上是可以只是一颗普通子弹的造价的。就看你怎么玩了。

如果把产品问题上升到社会问题那么就是一颗原子弹了。举个例子。SAAS软件在国外已经风行了。但是在国内还处于雏形。因为推广成本太大。很多企业实力不济。如果我是老板,我的大型研讨会议主题是“中国企业,是管理不行,还是管理工具不行”我的软文也会是这样的。当你的产品问题太局限。没什么人懂行的时候,你就应该转化为傻瓜都能思考的社会性话题。很多企业太过于局限与专业。这个世界上真正看新闻看报道的又有几个是从专业性报道开始看的呢?大多的还是更关心社会话题的。头版头条也没见过是那个公司的产品的话题吧!当然,除非专业媒体了。但是目前专业媒体也分工太细。很难集中。拿IT来说吧,就不止上百家媒体。如果每个人通常只关注一个媒体的话,只关注一个事件的话。那么就会有百分之九十九的人错过你的推广了。所以我一再强调,企业的推广最好上升到社会话题来。还是拿SAAS软件举例,你花再多的钱告诉大家什么是SAAS。SAAS能给你带来什么都不如让大家参与讨论这个话题之后你再主宰这个话题。首先我不知道SAAS。他是个新事物。我可能会头疼,我第一次就头疼了,第二次我可能就会避开你。其次,现在产品太多,我已经不知道谁是我真正想要的。你说你的好,他说他的好。我的大脑记不下这么多东西。尤其是这么专业性的东西。但是我在企业里面,我关心中国企业。我也需要管理或者被管理这也是市场经济的一个重大话题。我应该会感兴趣,我再了解到你能解决这个问题的话,我会记住你。你来敲我的们就轻松的多了。关于这一类的例子太多了。举一个供大家点评。真实目的还是希望大家能不吝赐教。让我多多吸取营养。

也有人这么问过我,我们的产品不具备这样的高度怎么办呢?呵呵,其实很简单,你的产品是企业的吧?企业处于行业之中吧,行业处于产业之中吧?产业处于国业之中吧?这四个词是我随时都会提醒自己的。其中的奥妙以后有时间再与大家分享。

再举个例子。人们为什么砸破了头都要和奥运挂上钩?其实还是奥运是一个全民关注的社会话题。社会活动。和奥运挂钩了用俗话说就是狐假虎威了。说的可能不好听,但是我的词汇量有限。

很多企业具备天然的社会性优势。如“爱国者”如“中华”我走在中关村的大街上,我能看见一个大型的LED屏。有一个广告吸引了我。就是——全球爱国者,共抗灾难,共度难关。说实话,我也是个血性之人,我很感动。因为2008.我们都是爱国者。太多的记忆,雪灾,地震,奥运。以冯军的的才智。我想他们今年的主题应该也会是——2008我们都是爱国者。再借以这些年爱国者的品牌活动以事件形式主推这个主题。(这只是我个人的猜想,当然他们会比我的猜想会做的更好)

推广的社会高度还有一种传统的玩法。我再举个例子。还是我看电视让我感动的一塌糊涂的一个广告。是安踏的广告。有两个版本,第一个版本首先引入眼帘的就是——中国人,要争一口气。第二个版本就是——黄皮肤用汗水洗礼,黑眼睛用斗志点亮。我的脊梁。中国造。两个版本的么主题曲都是采用了王峰的《我爱你中国》。感动的我几乎热泪盈眶。

这一类的推广按我的话说,叫做“情节营销”(请看笨作,《情节营销》)怎么玩?其实就是把握广大消费者在某一时刻的重要情节。2008无疑爱国是十三亿人最重要的情节。如何感动消费者的爱国情结。如何共鸣。你的推广就上升到了社会的高度。我的文章《中国企业错过的营销机会》重点也是讲这个。某一个重大的社会事件是稍纵即逝的。抓住了就抓住了,没有抓住你就只能眼睁睁的看着别人吃肉了。

其实无论你的产品怎么样,要想完美的上升到社会话题。还要看你的社会责任。你是不是造福于民的企业和产品。是不是一心一意的打造民族的尊严。是不是严格的要求自己。海尔砸冰箱的事件为什么能流传千古?还不是因为他是实实在在的为大家谋利益吗?所以他上升到了社会性。上升到了民族性。相反,你是奸商的话,也会上升到社会性的。嘿嘿,但是结果却截然不同。温州商人为什么到现在给人的印象还不好呢?我想大家都明白吧。他们是很冤。但是人们都会记住你所做过的每一件事情的。

只要你把自己当成社会的一份子,民族的一份子。不要当心炒作之嫌。大胆放心的上升你的推广高度吧。因为只要是产品就是给人用的,只要是能联系到人的东西,他就是社会的东西。