“原生广告”（native advertising）是近期美国营销行业的热门，在国内还并未有太多谈论，但它却可能带来一场营销革命。

当然，有很多业内人士认为这些定义只是玩文字游戏，“原生广告”只是新瓶装旧酒，纯卖概念，毫无意义，有的人说“原生广告和软文没什么区别”，有人说“原生广告自从互联网诞生以来就有，没什么新鲜的”，甚至有人说“这种提供定制化内容的方式跟印刷时代的模式差不多”。这些说法各执一词，公说公有理，婆说婆有理，但可以总结出原生广告的两个突出特点：1. 广告内容化；2. 用户相关性——以力求实现广告主营销效果、媒体商业化、用户体验三方共赢。

事实上，对于不同人、不同媒体形态，“原生广告”拥有不同意义，对于Facebook，原生广告即是以Sponsored stories为代表的广告形式，对于Twitter，它是以promoted tweets为代表的广告形式，对于Buzzfeed，它又是branded content，而对于某些媒体，它或许就是公关稿，对于一些公司，它又是内容营销。好似千变万化，不可捉摸。下面的一些事实和分析或许能为探索答案提供线索。

互联网广告遇到的重大问题

1. 以banner为代表的互联网硬广形式遭遇瓶颈

随着互联网普及程度越来越高，越来越多的消费者将注意力转向了互联网，广告主也跟随消费者来到了这里。由于互联网的特性，使得互联网广告迅速崛起。但是，互联网广告也面临危机，互联网广告的精准与互动性已经达到一定的瓶颈：媒体没有革命性的营销理念，变现能力受限；用户对现有硬广产生抵触情绪，不断增加的广告位进一步破坏用户体验；用户对现有硬广的忽略能力导致广告主营销效果的降低；在现有营销框架下，广告公司的发挥空间也越来越有限，无法最大化其价值。整个营销生态链，都需要寻求突破点。

2. 手机端移动互联网广告变现模式仍待探索

最近几年，整个移动互联网产业的爆发式增长有目共睹，但手机因屏幕小、展示空间有限、广告容易被忽略和误点击等因素一直受到诟病，其广告价值未得到充分认可，广告价格便宜，很多广告主仍持观望态度。同时，移动互联网还一定程度上抢占了PC互联网的流量，却没有将其变现，这导致移动互联网的流量与其广告变现能力很不匹配。如果仍然想靠卖banner广告赚钱，手机上的移动互联网广告没有太光明的前景，还影响了PC互联网的广告变现能力。如何将移动互联网爆发式增长的流量变现、发挥其营销价值，是值得整个行业思考的。

3. 跨终端、多系统，碎片化问题严重

从硬件来说， 电脑、平板、智能手机已经各自占据重要地位，未来还将会有更多互联网接入设备；从软件来说，有Windows、Android、iOS等不同操作系统。如何整合搭载在这么多碎片化的设备和系统上的媒体资源，是一大挑战。

总的来说，原生广告并不指具体某一种广告形式，而是一种广告理念（就像“web 2.0”一样），可以说它是SOLOMO理念在营销行业的延伸和深入，我们不必拘泥于精确定义，而是可以根据各自媒介特性，灵活运用，在媒介特性、用户体验和广告主效果之间找到平衡，实现共赢。做得好，它将给营销行业带来一场革命，做得不好，它将给媒体、用户和广告主都带来一场灾难。“原生广告”这个概念富有指导意义，让摸着石头过河变为踩着桥过河，毫无疑问，未来将有更多媒体以原生广告为理念设计广告产品，尤其是平台型的社交网络，如国外的轻博客网站Tumblr、图片社交网站Pinterest、移动应用Instagram，以及国内的模仿者。而已经尝试过原生广告的媒体，将开发更多此类广告形式。