Alkaqua矿泉水上市大约只有3-4年。

       第一次在全家便利店紧邻依云的排面看到ALKAQUA极简约的瓶型，一下子被吸引注意。蓝色的标签在晶莹的水波里若影若现，矜贵神秘得不可方物。我顿时心里好奇了，这是什么水啊，得好几十块吧？一看标签，哎唷才4块多，买得起，赶快买一瓶瞧瞧吧。

这瓶别致的矿泉水引起我浓厚兴趣。

作为一个爱折腾的广告人，我的职业神经病顿时精神焕发：拿回家就输入ALKAQUA几个字母追根溯源（当时包装设计上没有统一集团LOGO，或者是印的不明显俺没找到），查到了出品者是统一集团（心想：“噢！”……），然后仔细检索生产厂家（当今产品十成九是贴牌呀亲们），发现厂家是昆山本地（记不确切了，总之是附近，欢迎勘误），这就说明一个大问题：ALKAQUA矿泉水压根和康师傅矿泉水一样，是用自来水加工生产的！

不管怎样，我真心喜欢ALKAQUA这个瓶型，也很有预感ALKAQUA会红。

后来果真如此，无论我向零售店店员打听的情况，还是观察周边白领购买情况，ALKAQUA的销量都挺不错。

这2-3年里ALKAQUA都没怎么打广告，也未见大的赞助活动，只是在超市低调而优雅的占着一角，稳定的维持着不错的销量。

最近ALKAQUA修改了包装设计，蓝标签朝外了，ALKAQUA几个字清晰可见，统一集团LOGO也可以看见。

而且不知道从什么时候起，包装上印的生产厂家变为了浙江温州雁荡山！

搜搜ALKAQUA官网对水源地是这样表述的：“ALKAQUA水源来自纯净、无污染的雁荡山世界地质公园保护区、武夷山西簏、帕米尔海拔7509米的慕士塔格峰”。……

这事儿太有趣了！这标签的小小变动或许为ALKAQUA讲述了这么一则成长故事：

1、康师傅卖矿泉水，统一也想搞一个；

2、照抄康师傅的模式，用自来水加工生产矿泉水，取了个名字叫ALKAQUA，搞了个清丽优雅的瓶型；

3、没想到居然卖的不错，一不小心咱也成国内数一数二的高端矿泉水了；

4、最近食品安全风头紧，如果被消费者发现咱用自来水生产高端矿泉水就麻烦了；

5、赶紧在华东市场附近找一个干净的水源地吧，雁荡山还不错；

6、雁荡山、武夷山、清凉山……这些水源地离华东近，省下来的运费都是银子啊（昆仑山你傻了吧）？

7、不过为了预备对付昆仑山，俺还是得在帕米尔高峰搞一个水源地做做样子……

8、嘿嘿，就算哪天5100和昆仑山要和咱们比水源地，5100水源地海拔5100米，昆仑山水源地海拔6000米，哪比得上俺ALKAQUA（虽然只是其中一部分ALKAQUA）水源地海拔7000米……

苍茫的天涯是我的爱/绵绵的青山脚下花正开/什么样的矿泉水是最呀最牛掰/什么样的歌声才是最开怀/清清的ALKAQUA从天上来/流向那万紫千红一片海/哗啦啦的歌谣是我们的期待/一路边走边唱才是最自在/我们要唱就要唱得最痛快~~~

最郁闷的该是昆仑山。

昆仑山矿泉水是加多宝的战略性产品。

考虑到加多宝与广药关于“王老吉”商标使用权之争，昆仑山矿泉水身上应该是被寄托了加多宝集团未来发展的希望。万一“王老吉”商标使用权之争全盘输掉，养子被收走，加多宝唯一可指望的只能是昆仑山矿泉水这亲生儿子了。加多宝集团对昆仑山矿泉水的期望可想而知。

2010年，昆仑山矿泉水成为2010年广州亚运官方唯一指定饮用水，同时伴随着铺天盖地的广告及终端活动宣传。2012年签下了李娜这个顶级价格的形象代言人。保守估计近几年投入的费用数以十亿。

而昆仑山的销量如何呢？《中国食品评介》2012年数据“昆仑山首期产量只有500万箱/年，全部售出充其量只有3.8-4亿的销售额，即使是按照规划最终达到2000万箱的规模，也只有15-16亿元的销售额”。昆仑山，远水难解近渴

参考统一集团内部年报，昆仑山矿泉水的销量与ALKAQUA矿泉水的销量对比不占优势。考虑到双方的营销成本，昆仑山较ALKAQUA输的相当惨。

看看国内几个高端水品牌（截止2013年）：

5100走铁路渠道，另当别论；

昆仑山品牌建设上投入巨大，销量无亮眼表现；

ALKAQUA较低营销成本，但销量能与昆仑山持衡；

景田号称销量是全国第一，估计算了大桶装的销量吧，超市瓶装好像销量一般。