Ben Kunz是mediassociates的战略规划副总裁，这是一家媒体策划和购买机构。他声称所有像花儿一样的数字Banner广告根本没用。一个匿名的媒体公司的首席执行官，以“深喉咙”为代号告诉Digiday，商家挥霍了数百万在在线广告Banner上却没有人看。其实“深喉咙”真正说的是，数字Banner广告的工作非常好，只要你计算步骤。引用John Wanamaker的话 ：广告中有一半的人不知道如何用数字衡量工作。”那么我们来说说数字广告。

      首先，我们可以尝试逻辑盘算。那些被诟病的数字Banner点击率（百分之0.07）在同一范围内的其他媒体几乎一样（比如电视） 。但是，让我们采取更清晰的说法。数字广告作品是如何起效果的。

      第一步：我们假设你从一个10万美元的媒体预算开始。您的媒体花费可能是高或低，但我建立一个基于点击率模型，最终的结果，每个CPA价格是相同的。我们在横幅广告投的也是10万美元。

      第二步：用一个智能媒体购买计划进行数字购买，以观众数据定位和质量的位置，平均是4美元的CPM（CPM，当然，是每1000个用户的印象成本）。这已经是积极的结果了，并且融入了程序化购买，OK，可行。

      第三步：我们来算一下，全投CPM，[（100000美元÷4元）×1000 ] ，你的10万美元的预算可以得到2500万的数字广告印象。这就是广告服务了的次数。

      第四步：假设你达到平均百分之0.07的点击率，以牛逼的数据定位和上下文放置你的智能媒体购买位置进行部署（尽管在罗马尼亚是机器人流量）。这2500万个印象乘以百分之0.07得到的是17500点击你的网站。

      第五步：现在，假设销售是百分之2的转换率。转换率——是指百分之最终购买您的产品-不同的品牌和行业，但如果有17500的百分之2名游客转换到销售，你已经取得了350的销售。

      第六步：你原来的100000美元的预算分为350个新的销售给你，每个用户285.71美元的成本。结果虽然会变化；我们已经看到过50美元至700美元的每个用户获取成本，但至少说明，你的产品是多么的不性感。但285美元左右是一个公平的价格。

      所以看数字广告作品，请不要抱怨点击率。简单地问一句：每个用户我的销售超过285美元吗？如果你卖的是10美元的剃须刀，好的，数字广告当然没效果。你搞反了。你这投资回报率是负百分之97。不如赶紧去制作一个病毒视频吧。

      但如果你卖的是1000美元的皮夹克，你很酷。投资回报率为百分之250。而且……如果你卖汽车的价格为30000美元，每购置285.71美元的成本是非常非常酷的。你的投资回报率是百分之10400。

      换句话说，对于数字广告的工作，你需要一个价格高于数字的成本点。 而且这也根本不是个建议。这是冰冷的，合乎逻辑的数学。当然还有许多其他的变数。企业需要重新回到他们的其他营销相关的费用，并增加在“终身价值”的客户。你还必须测量其他营销渠道的同时影响电视会给你数字点击吗？谷歌搜索正在侵蚀他们吗？如果你要投数字广告卖爆米花的话，5美元，那祝你好运。

      最后一点公平地讲，小Banner广告毕竟不如电视那样有音乐有情绪来推出一个产品或讲述一个故事。就好比在说新闻广告比起电影预告片更抓不住注意力一样。事实上我们的机构将数字广告融入到电视、广播、户外媒体的整合计划中，并体验了一种均衡的饮食方式。

      广告是有几个组成部分，所有的相互支持，都扮演着重要的角色。但要说，数字广告根本没效果，只是因为点击率是低的，这是非常错误的。坦率地说，那是令人尴尬的。所以请广告主们拿出计算器。当你声称数字广告没效果时你真正所说的是你在数学方面真的有点不好。